如何建立有中国特色的4p市场营销模式
内容摘要：
4p营销理论自50年代末由jeromemccarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销界奉为经典，被普遍适用，但由于体制和中国的国情不同，它无法满足中国企业对品牌形象、服务水平和顾客关系等重要营销战略的更高要求，在中国不太适合。
在中国，我们必须正确分析我国的历史和现状，认识我们国情和文化，灵活应用相关理论，学习和吸收其中的先进技术和经验，融合提炼，通过实际来检验它的正确性，并在实践中不断发展完善。中国企业只有通过建立稳定的顾客营销体系，树立良好的公众形象；建立稳定的分销渠道-中间商的选择，维护；与关联企业合作，共同开发市场；与政府及公众团体协调一致等几方面来努力，建立有
中国特色的4p
市场营销模式，才能有效的发挥自身突长，建立自己的品牌，巩固自己的市场地位，从而发展，壮大。
如何建立有中国特色的4p市场营销模式
一、 中国目前营销的困惑
4p（产品produck、价格price、地点place、促销promotion）营销策略自50年代末由jeromemccarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4p理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4p的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4p作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4p理论出发考虑问题。
但是，建立在以公有制为主体基础上的社会主义市场和以私有制为基础的资本主义市场，有着本质的区别。在资本主义条件下建立和发展起来的市场营销理论，不可能全盘照搬到社会主义社会。随着我国国民经济的飞速发展，市场环境的不断变化，特别是面对知识经济的来临和世界贸易组织的加入，传统的4p营销模式也已经显得有些力不从心，因为它无法满足中国企业对品牌形象、服务水平和顾客关系等重要营销战略的更高要求。
以品牌为例，在21世纪的今天，无论是在哪一个国家，我们随时随地可以看到诸如可口可乐、麦当劳、万宝路、奔驰、耐克、索尼等等国际品牌的身影，然而国内却没有一个品牌可以与之抗衡。在石油化工行业，在2004年的世界500强排行榜上，排名第二位的bp（英国石油）营业收入为：232571（百万美元），排名第三的exxon mobil(埃克森美孚)营业收入为：222883（百万美元），而中国的上榜企业，排名第69位的中国石油天然气，营业收入为××4（百万美元），排名第70位的中国石化，营业收入为××2（百万美元）。这两家企业的营业收入都仅为bp、exxon mobil的五分之一，在品牌实力上根本无法与之相提并论。面对这种品牌实力的巨大落差和加入wto后的国际和国内市场竞争，国内企业尽管纷纷亮出了“打造民族品牌”旗号。但遗憾的是，传统的4p营销模式已经无法做
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